この記事では、面接で頻出の志望動機に対して、面接官の意図を踏まえた回答のコツを説明します。とにかく、面接官は採用した後に会社を辞められることを嫌います。そのため、強い志望動機だと伝えるのが重要です。
目次：志望動機についての考え方
面接における質疑応答では、どんな質問であろうとも、企業が求めている人材像と自分がマッチしていることを正しく伝える（アピールする）必要があります。ここから、私の実体験を踏まえて、志望動機を質問する面接官の意図と、志望動機に対しての回答の意図を解説します。
１．志望動機についての質問とは？
志望動機に関しては、ざっくりと「志望動機をご説明ください」と言われることがありますが、切り分けて思考しなければ期待されている回答が出来ません。
というのも、志望動機は1.その業界を志望している理由、2.その企業を志望している理由、３．そのポジションを応募している理由、の三点に分ける事が出来ます。
例えば、面接官の意図としては、その企業に応募している理由を知りたいのに、「研究開発は夢があるから」などと答えると質問と回答がずれる格好になります。
企業に応募している理由を聞かれている場合は、その企業の理念への共感や、具体的な研究開発内容が自分のやりたいこととマッチしていること、その企業の製品に救われた（or感動した）経験がある、等、その企業で無ければいけない理由を回答する必要があります。
もしざっくりと「志望動機をご説明ください」と質問された場合には、「業界か、御社か、ポジションか、どれに対する志望動機か？」を確認してから回答するのが望ましいでしょう。
２.面接官が志望動機を聞く理由
業界、企業、ポジション、どれに対する質問だったとしても、企業の方が志望動機を聞く理由は一つです。
それは、採用後に会社を辞めてしまうこと、すなわちミスマッチが起こらないかを確認するためです。
企業の採用活動には莫大なお金がかかります。もし候補者を採用する場合、候補者の年収に対して3分の1ほどの額を転職エージェントに支払います。教育などにかかるコストも大きいです。入社した方への研究テーマへの教育、企業文化やシステムの教育を何度も繰り返すことは避けたいです。
よって、本当に弊社を志望しているのか、その理由や熱意に嘘偽りはないか、を確認するというのが目的になります。
３．志望動機を聞かれた際の回答のポイント
志望動機に関しての質問にて、ポイントは三つあります。一つ目は業界、企業、ポジションどれに対して聞かれているのか、正しく切り分けることです。二つ目はオリジナリティを持った回答で、説得力を持たせることです。三つ目は、転職活動をしている理由と、その業界、企業、ポジションを志望している理由をマッチさせることです。
３.１ 業界についての志望動機を質問された場合
上記三点を踏まえて、まず、その業界を志望する動機を考えてみます。
例えば私は新卒で製薬業界に入社し、中途で化学メーカーに転職しました。この場合、化学メーカーでの採用面接を受ける際には、業界に対しての質問は頻出です。当然、これまでと同じ製薬業界ではなく、なぜ化学業界に転職しようと思うのか、は採用後のミスマッチを防ぐために確認されるポイントになります。私は薬学部出身でしたので、尚のことでしょう。
具体的には「他の製薬企業に応募していないのか」「化学業界が良い理由は？」「薬学部出身なのに化学メーカーで良いの？」などはよく聞かれました。
まず、「他の製薬企業に応募していないのか」に対しては「化学メーカーしか応募していない」ことにします。勿論、実際には製薬企業も応募はしていますが、それを示すことは応募する企業の軸のブレを表出させるだけなので、出す必要がない情報です。
次に、「化学業界が良い理由は？」に対しては、化学メーカーでしかできないことに魅力を感じていることを説明します。
ここでは、前職である製薬業界と志望している化学業界を対比させ、製薬業界ではできないが、化学業界で出来ることを考えます。私がした回答としては「化学製品はそこかしこに存在していて身近に感じられるが、医療用医薬品は病院で用いられているのみで、身近ではなく自分の仕事が生活に結びついているのか実感できない」と、回答しました。この回答であれば、製薬で出来ないことを化学業界で出来るという、前向きな回答理由になります。
上記回答は、オリジナリティの点からは、ネットに上がっているような回答ではないことから問題ありません。また、転職する理由とマッチさせるために、「リストラがなくても転職していたか？」という質問がある場合には、製薬業界で働くことはやりがいが薄い、ことにしておき、前々から化学メーカーに転職する意図があったことを説明します。
最後に、「薬学部出身なのに化学メーカーで良いのか？」に関しては、薬学部を志望した理由から回答します。
私の場合は、「名前がかっこいいから」という理由で薬学部を志望し（驚き！）、化学系の研究室であればどこでもいいというつもりで進路選択したので、その通り回答しました。付け加えるとするならば、薬学部は理学部や工学部よりは受検難易度が（一般的には）高いので、「周囲のレベルが高い環境で研究したかった」などと付け足しておくと、向上心のアピールにはなるかもしれません。
３.２企業についての志望動機を質問された場合
企業についての質問に対しては、なぜ、同業他社ではなくその企業でなければいけないのか、もっともらしい理由（オリジナリティ）で回答します。
よくされる質問として、「あなたがしたいことは同業の他の企業でも出来るけど、なぜウチなの？」です。これは就職活動中に何度も聞かれます。事前にその企業のことを調べておかないと回答が出来ず、志望度を確認する試しの質問として最適です。
回答法としては、その企業の製品やサービスそのものに感動や感銘を覚えたことがある場合、同じ業界の他社ではいけない明確な理由になります。また、その企業にしかないものの代表格として企業理念があります。同業他社と比較して、その企業にしかない理念と、自身の経歴、経験、生い立ちを絡めて回答するのが一つパターンです。
例えば、生活者に貢献すること、独自性の高いスペシャリティファーマであること、労働者を大事にすること、などでしょうか。私であれば、リストラされた経験から労働者を大事にする企業理念に感銘を受けました、とか。学生時代に人を助けたときにやりがいを感じ、独自性の高いスペシャリティファーマで真に困っている人を救いたい、などでしょうか。
企業についての志望動機は最も難航する部分ですが、自身の経験を洗い出したり、自己分析の中で、企業理念とマッチする部分をその企業の志望動機とするのがよいかと思います。
３.３ ポジションについての質問同期を質問された場合
ポジションに関しては明確です。研究開発であれば、小さいころからものつくりに興味があったというのがテンプレです。説得力を持たせるために具体的なエピソード（実際に何か作ってきた、関連するバイトをしてきた、身近な方の影響）があるとよいかと思います。
4.まとめ
志望動機を伝える際には、それが業界に対してか、企業に対してか、ポジションに対してか切り分けると同時に、自身の経験と結びついたオリジナリティの高い動機を伝えることが重要です。
以上になります。
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